Dobrega pogajalca zaznamuje poznavanje psihologije, sociologije, etike, logike, komunikologije, antropologije… Dobrega pogajalca zaznamujejo določene lastnosti.  Ker so pogajanja del našega vsakdanjika tako v zasebnem kot tudi v poslovnem svetu, tako da smo pogajalci prav vsi. Pogajamo se, ko si želimo nekaj, kar ima nekdo drug in želimo z njim doseči dogovor, s katerim bova oba zadovoljna. Informativni izračun plače  V poslovnem svetu je umetnost pogajanja že skorajda znanost, saj se Nadaljuj z branjem